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疯狂融资没戏了,生鲜电商接下来要圈钱只能IPO了?

疯狂融资没戏了,生鲜电商接下来要圈钱只能IPO了?

日前,据彭博社报道,生鲜电商每日优鲜正寻求5亿美元融资,以便度过困难时期。知情人士称,本轮投资方包括高盛集团、老虎环球基金,融资后估值至少为30亿美元。后续,每日优鲜还计划融资3亿-5亿美元,融资后估值达40亿美元。

报道发布后,关于此次融资其实是为了渡过困难期这一说法,每日优鲜方面予以否认,“去年底,每日优鲜已实现了全国范围内经营性现金流为正,资金状况良好,不存在‘寻求融资’的说法。”

不过,任何事情并非空穴来风。事实上,去年9月每日优鲜刚刚完成一轮?#21830;?#35759;领投的4.5亿美元巨额融资。在?#19979;?#34701;资之前,每日优鲜在短短3年多时间也完成了高达7次的融资记录。每日优鲜正在不断给我们上演一个又一个生鲜电商的融资新故事……

每日优鲜的疯狂融资史

每日优鲜自2014年成立至今,业务不断扩展,目前已经完成在水果、水产、肉蛋、蔬菜、乳品、饮品、粮油、零?#22330;?#36731;食等9个品类的布局。

每日优鲜创立前,徐正正在联想控股做农业投资,自己买农场、管农场,干得很辛苦。联想控股做农业的战略是8个字,“两头布局,先上后下?#20445;?#24464;正和搭档曾斌觉得,在生鲜的流通?#26041;冢?#21487;以做一些事情,就想在产业链条做布局,但把一定规模的生鲜电商扫描了一遍后,分析结果并不理想:市面上的公司,要么有今天没未来,要么有未来没今天,越看越觉得没机会投。于是,他们两人就计划自己创?#24213;?#36825;么一个公司。

2014年底,徐正和搭档曾斌从联想集团离职,一个一个的找人。2014年底的一个夜晚,在?#26412;?#30340;永泰九十九顶毡房,16个人喝了一顿大酒。徐正酒量不错,但那天还是喝得找不到回房间的路。心里高兴,要干一件大事了。加上还在深圳出差的2个人,凑成18个罗汉,每日优鲜宣告成立了。

每日优鲜成立的当月,就获光信资本、元璟资本500万美元天使轮投资。而这也为每日优鲜不断验证寻找模式奠定了资金基础。

2015年,伴随着外卖、校园贷等业务的蓬勃发展,校园经济也成为创投圈关注的一个重点领域。每日优鲜也试图?#26377;?#22253;开始做推广,但试了三个月,发现?#27809;?#32676;数字不对,就撤掉了。“其实会试很多东西,试完了评估什么样方式能达到这样的效果,什么样的人群达到我们要评估标准,达到就是好模式,达不到就不是好模式。”

徐正说,?#25226;?#35777;商?#30340;?#24335;,起码看到它能够覆盖主要人群、主要购买方式,并且可盈利,可高速复制或者高速增长,如果没有这四个标准,就再去找。”每日优鲜通过不停的验证寻找商?#30340;?#24335;,最终?#33539;?#20102;全品类精选、前置仓配送的模式。

2015年夏天,每日优鲜在望京建了第一个前置仓,服务于周围半?#24230;?#20844;里。而这一年,又先后获得了1000万美元A轮投资以及2亿人民币B轮投资。

2016年3月,每日优鲜APP正式上线。为了实现快速发展,每日优鲜于2016年4月完成了远翼投资领投、华创资本跟投的2.3亿B+轮融资。那一年的7月,每日优鲜实现了在?#26412;?#22320;区连续5个季度后的规模化盈利,至此模式向全国复制。

凭借着快速的发展,每日优鲜于2017年1月、3月分别完成了C轮1亿美元融资和Tiger Global、元生资本领投,时代资本参与联合投资的2.3亿美元C+轮融资。

2017年7月份,每日优鲜上线了便利购。截止到17年11月份,便利购已经拓展到?#26412;?#19978;海、深圳等5个城市的核心商务区,并且通过小程序实现扫码购买。徐正说,“我们就是让每个人随时随地享受食物的美好,到家的场景已经跑的比较顺了,现在?#27809;?#31532;二生活空间在办公室,我们为了切这个场景推了一个便利购。”

那一年的12月份,每日优鲜先后斩获2亿美元融资,而此次所获资金将用于无人货架便利购业务。

经过几年的发展,2018年上半年,每日优鲜在生鲜电商行业的?#27809;?#35268;模占比已突破50%,连续4个季度领跑行业。而在这一年,每日优鲜获得由高盛、腾讯等资本领投的新一轮融资,本次融资金额高达4.5亿美元。

至此每日优鲜已完成水果、蔬菜、乳品、零?#22330;?#37202;饮、肉蛋、水产、熟?#22330;?#26085;百、轻?#22330;?#36895;?#22330;?#31918;油等全品类精选生鲜布局,在全国20个主要城市建立“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷?#27425;?#27969;体系,为?#27809;?#25552;供自营全品类精选生鲜1小时达服务。

纵观每日优鲜的历史,它成长历程的背后是疯狂的融资。我们可以发现,自成立以来,每日优鲜已经完成8轮融资。腾讯为其主要投资人,从2015年A轮融资时进入,随后在B、C、D轮中相继跟投。其它投资方包括高盛、Tiger Global等。

而每日优鲜疯狂融资的背后正?#22836;?#20102;一个悲惨的行业发展现状:生鲜电商是一个烧钱非常疯狂的领域。

流血不止的生鲜电商

生鲜电商作为电商品类中的后起之秀,一?#21271;?#21463;资本市场关注。随着“生鲜”在电商领域的不断升温,多家生鲜电商平台不断涌现。但好景不长,很多初创型生鲜电商企业由于太过烧钱,造成死伤无数的惨痛现状。

2015年中国电子商务研究中心发布的数据显示,在全国4000多家生鲜电商?#26657;?#21482;有1%实现盈利,4%?#21046;劍?8%亏损,剩下的7%则是巨额亏损。

2016年底,该研究中心发布了2016-2017年度生鲜电商“死亡”名单,有14家生鲜电商企业宣告破产倒闭。其中包括:吉哆生鲜、菜管家、鲜品会、美味七七、花样生活、正源食派果蔬帮、后厨网、青年菜君、特土网、果食帮、采购?#20540;堋?#25250;鲜购、壹桌、本来便利。

这波最早的传统生鲜电商,大多因为盈亏难?#21046;?#38382;题走向末路,站在新零售风口的一众玩家日子也好过不到哪里去。

从2016年?#26032;?#40092;生首店诞生,到此后“零售+餐饮”、“线上+线下”的新零售概念火遍大江南北,永辉、京东、美团等快速推广自己的生鲜零售新形态。但是进入2019年,国内这些生鲜新零售企业,?#21019;?#22659;更加艰难了。

在刚刚过去的5月底,在全国范围内开了1500多家门店的?#26032;?#40092;生宣布昆山店关停。对于此次关店消息,?#26032;?#30456;关人士回应称,“如果看不到这?#19994;?#26410;来的增长空间,我们就选择关掉它,这是很正常的决策”。

开店关店虽然对于零售行业来说是非常普遍的事情,但?#26032;?#30340;关店并非传统零售关店那么简单,此次关店不仅是?#26032;?#22312;选址上的失利,也是?#26032;?#40092;生标准店在下沉市场融?#29616;?#30340;错配。

?#26032;?#21521;左,永辉向右。为应对?#26032;?#30340;迎面碰撞,永辉云创在成立之后,先后推出了“超级物种”和生鲜便利店“永辉生活”。截止到2018年末,超级物种开了73家,永辉生活开了400家。

因处于持续?#24230;?#26399;,永辉云创至今未实现盈利,去年前三季度亏损 6.17 亿元,远大于 2016、2017年亏损的 1.16 亿元和 2.67 亿元。永辉超市为了更?#27599;?#30340;财务数字,将旗下超级物种的运营主体——“永辉云创”的20%股权在2018年12月发布公告出售,并剔除了永辉?#40092;?#20844;司合并报表。近日,又有媒体报道超级物种上海首家门店——五角场万达店关店。

除了?#26032;?#40092;生、超级物种,美团点评的小象生鲜和京东的7FRESH也面临同样处?#22330;?/b>

5月23日,美团点评发布财报透露,计划关闭低线城市的小象生鲜超市。5月24日,美团关闭了无锡及常州的 5 家门店,只剩?#26412;?#20004;家门店还在支撑。对此,美团相关人士表示:“基于对?#24230;?#22238;报的复盘?#22836;?#37197;资源的考虑,小象生鲜目前专注于?#26412;?#20004;家门店的运营提升,关闭了低线城市的 5 家门店,但是我们会重点关注提升目前一线城?#36763;?#23478;门店的?#20309;?#20307;验和运营效率。”

对于小象生鲜关店的原因,CFO陈少晖在美团点评公布财报后的分析师电话会议上表示,由于投资回报?#23454;?#20110;预期,已经关闭低线城市的5家小象生鲜门店。

无独有偶,京东的7FRESH也在苦苦挣扎。今年2月,京东宣布淘汰10%副总裁级别以上的高管,随后不到两个月,京东9位CXO中的3位,陆续以个人和家庭原因辞职。4月,京东老将王笑松被调离原岗位,至此不再负责7FRESH业务,而王笑松当年立下未来5年门店数要达到1000家的flag又起变数。

与此同时,有消息透露,京东正在与一家传统的大型超市接洽,意在出售7FRESH,不过,对于这个消息,京东内部相关人员予以否认,强调7FRESH仍然在不断推进开店计划。不过可以明确的是,由于生鲜业务以及高管经历了多次的调整,7FRESH的开店速度已经放缓。

由此看来,不论是生鲜电商创业者,还?#21069;?#37324;、京东、美团等巨头们布局的生鲜电商,都难?#30001;?#38065;流血不止的命运。那么,为什么生鲜电商会如此难做?

生鲜电商的病根究竟在哪里?

生鲜赛道市场体量巨大,风口之上,群狼环饲。无论是?#26032;?#40092;生的紧急刹车,还是每日优鲜的快速扩张,?#21482;?#26159;其他生鲜电商的举步艰难,都凸显了生鲜电商在发展中存在诸多问题,而这些问题也是生鲜电商烧钱流血不止的真正原因。

1.?损耗大

第一个是原产地的损耗。

目前,我国农业生产依然存在规模小、专业化程度低?#20219;?#39064;,这就造成生鲜?#20998;幀?#36136;量不一,进而造成生鲜损耗。而很多生鲜电商却忽略了原产地的损?#27169;?#27809;有把起点定在从原产地拿到生鲜产品的这一?#26041;冢?#36825;样就会增加企业的成本。

第二个是仓储运输的损耗。

目前生鲜电商仓储保鲜主要?#36763;?#20010;方式,一是建设冷链仓储,二是对于保鲜期极短的产?#20998;?#25509;跳过仓储,从原产地冷?#27425;?#27969;送达给?#27809;А?#36825;两种方式,对于产品损?#30446;?#21046;虽然有一定的效果,但建设和运营成本非常高。

第三个是配送时的损耗。

对于外包第三方冷?#27425;?#27969;的生鲜电商平台而言,虽然省去了自建冷?#27425;?#27969;的高?#24230;耄?#20294;这个?#26041;?#30340;损耗却是最大的。因为企业对第三方掌控力不高,而第三方的物流并不会对产品负太多的责任,就会带来商品损耗问题。

2.物流保鲜成本高

冷?#27425;?#27969;的标准化一直是一个问题,这个问题主要包括上游本身缺乏标准化、标准化范围难以界定、受限于技术瓶颈、基础设施不完善等。目前来看,我国冷?#27425;?#27969;体系还未成熟,而生鲜电商是一个对冷?#27425;?#27969;要求非常高的产业。

生鲜电商不同于其他产品,它从出厂到运输,再到消费者?#31181;校?#38656;要消耗一定的时间,而这个过程导致生鲜产品难以保鲜。这就要求生鲜电商必须全程冷?#27425;?#27969;配?#20572;?#36825;个过程极其繁琐,涉及到冷藏箱、冷冻箱、冰盒等诸多温控?#26041;冢?#21482;要某一?#26041;?#20986;现问题,商家就要承担更高的成本?#22836;?#38505;。

此外,生鲜冷?#27425;?#27969;的成本较普通商品高出1-2倍,冷链成本占销售额25%~40%。因此对于生鲜电商来说,它的整个冷?#27425;?#27969;建设成本非常的高,回报周期又比较长,这就使得大多数生鲜电商无法承受如此大的成本。

3.?生鲜产品难以标准化

生鲜产品的标准化主要包括了产品标准化和生产标准化两方面。

在产品标准化方面,生鲜产品容?#36164;?#28201;度、湿度、光照等因素的影响,而生长环境又容?#33258;?#25104;生鲜产品的形状、色泽、口感等方面存在差异。这些差异会造成生鲜产品?#20998;?#19981;同,进而影响它的定价。因为产品难以标准化,就无法?#26723;?#23427;的成本,同时在消费者做横向对比的时候,不容易积攒消费口碑。

在生产标准化方面,一些农户因为缺乏先进的种?#30149;?#20859;殖技术和生产安全意识,使得生鲜产?#20998;?#30340;农药、化?#20160;辛?#21644;污染问题?#21448;亍?#21478;一方面,在生鲜产品加工阶段,如果加工企业小而乱,就很容?#33258;?#25104;产?#20998;?#37327;参差不齐。

行业竞争激烈,烧钱抢市场仍是常态

自2005年至今,我国生鲜电商行业已经有十多年的发?#20272;?#31243;。在经历了探索期、市场启动期、快速发展期后,巨头于2016年到2017年进场,随之就是行业的洗牌以及2018年的再一次探索。在发展过程?#26657;?#29609;?#20197;?#22810;,资本活跃,融资金额不断增多,创新模式层出不穷。截止到目前,生鲜电商多?#31354;?#38712;的初步竞争格局虽已形成,但行业竞争仍?#29615;?#24120;激烈。

经过4年布局的永辉云创,虽因不断增大的资金压力,最?#27617;?#24182;,剔除了永辉?#40092;?#20844;司合并报表。但永辉云创相关负责人在谈及未来规划时表示,超级物?#21482;?#23450;位于优质生鲜食材售卖+餐饮体验,将深耕上游供应链。

除此之外,其他生鲜新零售的实践者们都把目光聚焦在社区商业。

5月29日,美团CFO陈少晖在公司第一季度财报分析会议中表示,美团关注于本地零售业务,尤其是生鲜业务领域。在关闭了5?#19994;?#32447;城市的门店后,美团在未来会关注于社区里的小型零售店,也就是美团买菜,而这个业务将会满足消费者对杂货送货服务的需求。

5月30日,京东7FRESH业务负责人王敬首次对外宣布7FRESH超市业态升级MSSM,也就是餐食解决方案超市。与此同时,今年下半年,京东7FRESH也将推出“七鲜生活”与“七范”两个全新业态。

王敬表示,不远的未来7FRESH将推出两个全新业态,一个是聚焦社区的小超市业态“七鲜生活?#20445;?#21478;一个是服务办公人口集中区域的美食零售混合业态“七范”。对于即将推出的“七鲜生活?#20445;?#20063;将是一个有生鲜、有便利性商品、有餐饮解决方案的业态组合。

7月1日,?#26032;?#25512;出的第五个新业态Pick’n Go在上海落地,主打“即拿即走,不用排队”理念的Pick’n Go刚一上线,就吸引了许多目光。除此之外,在今年3月份,?#26032;?#40092;生CEO侯毅表示,基于不同的城市、商圈等,?#26032;?#23558;打造?#26032;鞦2、?#26032;鞰ini、?#26032;?#33756;市、?#26032;?#23567;站?#20154;?#22823;业态。

虽然当下我国生鲜电商多?#31354;?#38712;的初步竞争格局已经形成,但竞争非常激烈,烧钱抢夺市场仍然会继续。这种现象,从最近行业的融资情况就可窥探一二。

根据电子商务研究中心不完全统计数据,2018年国内共有22家生鲜电商企业共融资近120亿元,分别为:百果园、食范、华和生鲜、谊品生鲜、食得鲜、美菜网、鲜世纪、彩虹星球、天马便利、有好生鲜、?#24049;?#39184;桌、三蛋生鲜、宋小菜、十荟团、呆萝卜、天鲜配、每日优鲜、生鲜传奇、每日一淘、农政齐民、快鲜网、食享会等平台。

其?#26657;?#20316;为主打农产品和蔬菜水果的B2B生鲜食材电商的美莱网,成功获得两笔融资共10.5亿美元,成为2018年生鲜电商行?#24213;?#22823;的一匹黑马,两轮融资后,其估值达到约70亿美元。此外,作为专注于优质生鲜移动电商的每日优鲜,保持着平均六七个月一次的融资速度,于2018年9月6日,宣布完成新一轮4.5亿美元融资,这是每日优鲜自成立以来的第8轮融资。

除此之外,2018年融资排名前十的生鲜还包括:食得鲜、百果园、每日一淘、生鲜传奇、宋小菜、十荟团、鲜食享会、鲜世纪等。

据艾媒报告《2019中国生鲜电商行业商?#30340;J接胗没?#30011;像分析报告》显示,在今年的1-3月,生鲜电商企业已经融资13?#21097;?#34701;资约3.9亿人民币。

数据显示,2019年第一季度融资13?#21097;?#34701;资约3.9亿人民币;2018年共融资22?#21097;?#34701;资金额约51.1亿元;2017年融资13?#21097;?#34701;资金额约52.6亿元。

从当下的融资节奏来看,与2017年相比,2018年融资笔数有所增加但增加幅度不大,融资金额相对变化不大且金额普遍较大,说明资本界仍看好生鲜电商行业,行业发展速度平稳。与前两年相比,2019年第一季度融资13?#21097;?#34701;资金额3.9亿元,说明生鲜电商行业依然在依靠融资烧钱来抢夺市场。

一级资本市场闹钱?#27169;?#27969;血不止的生鲜电商接下来圈钱只能IPO了

从2018年下半年开始,投资人变得更加理性和谨慎,对项目变得挑剔,项目执行周期有所延长。一级市场融资难度加大,市场稳中有?#25285;?#34701;资的笔数和金额均有所?#26723;汀?/p>

据中国人民银行发布的《2018年金融统计数据报告》显示。其?#26657;?#26377;几组数据需重点关注:2018年12月末,广义货币(M2)余额182.67万亿元,同比增长8.1%;?#28872;?#36135;币(M1)余额55.17万亿元,同比增长1.5%;本外币贷款余额141.75万亿元,同比增长12.9%。

货?#20197;?#38271;有所减?#28023;?#36151;款金额又创新高,说明市场上流通的货币少了,同时表明上半年央行去杠杆、严监管效果开始初见成效,一级资本市场的资金开始出现紧张。

对于生鲜电商行业来说,多?#31354;?#38712;的格?#21482;?#23558;延续较长的一段时间,平台之间的竞争仍然会非常激烈,烧钱砸市场的比拼较量仍然会继续,要想给生鲜电商的流血不止划上句号,短期内恐遥遥无期。接下来,生鲜电商平台们在一级资本市场融资会越来越困难。

也许,在不久的将来,我们将看到生鲜电商们为了圈钱会陆续走上IPO之路。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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